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精準把握齒輪減速電機客戶內心最深處的需求才是營銷的王道

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人氣:-發表時間:2017-06-05 08:18【

我司業務人員在給新客戶推薦我司齒輪減速電機產品的時候經常被無情的拒絕那是家常便飯,難道現在的市場真的就飽和了嗎?就真的沒有新客戶可開發嗎?回答是否定的!面對新的陌生客戶時,精準把握齒輪減速電機客戶內心最深處的需求才是成功營銷的王道。


有一個故事是這樣的:一位農夫,他想和兒子一起把牛牽進牛棚。但是牛卻較起勁來,死活不肯進棚。父子兩人你拉我推,使盡渾身解數,牛就是絲毫不動。這時,農夫的妻子從河邊拔了一把青草,一邊喂牛一邊引著牛往牛棚里走,很快就順利的將牛帶進了牛棚。農夫和兒子驚訝之余向農婦豎起了大拇指。


這個故事里有兩個關鍵字,一個是“喂”,一個是“引”。對待客戶也是如此,懂得揣摩齒輪減速電機客戶的心理,不說廢話,只說客戶關心的事情,對客戶有利的事情,這樣客戶才有興趣跟你交流下去。上海至寶是一家有著20齒輪減速電機研發生產經驗的廠家,高品質優服務,一切都只為客戶著想,心中有客戶。只有把齒輪減速電機用戶當朋友,為他們創造更高價值,他們才可能愿意去買你的東西。

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